一则寓言故事所表现的网店成功王道

2010/11/9 9:06:45

　　有两名采购梳子的采购员，张三李四。二人结伴外出，无意中经过寺院，张三事与愿违，和尚会买梳子？于是打道回府。（评：随便放弃时机是普通销售人员常犯的错误）

     李四原本也十分绝望，但职业习气和不时应战自我的肉体又通知本人“既来之，则安之，不行动怎样会有结果呢？事在人为嘛！”于是，径直走进寺院，见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（评：不同心态与心智形式会招致不同的结果与命运，而销售高手必备的根本心态就是积极的心态）

     见面施礼后，李四先声夺人的问道：“方丈，您身为寺院掌管，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（评：摸准沟通对象的心理特性，能够尽快找准切入点，疾速惹起对方留意和猎奇）

     方丈一听，满脸惊讶，诚惶诚恐的问道：“敢问施主，老纳有何差错？”

     “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头分发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院掌管，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（评：针对老和尚宽容仁和的质量，讲话语气略重，并无不妥，反而会惹起对方充沛注重）

     方丈一听，顿时羞愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（评：客户主动讯问处理计划时，曾经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

     “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您布置盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗终了，干洁净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（评：合理的处理计划能够让对方慌张的心情得到放松，购置的愿望得以提升）

     “多谢施主高见，老纳明日布置人下山购梳。”（评：让客户觉得购置决议是本人做出的，而非外人强加的）
     “不用如此费事，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（评：因势利导，很快进入协作主题）

     经商榷，李四以每把3元的价钱卖给了老和尚100把梳子。
  
     把梳子卖给和尚，这个曾广为盛传的营销案例，因自身的极具噱头，胜利的霎时吸收了人们的关注，然则还是终未能经得起琢磨，逃不过稍纵即逝的命运。但不可承认，故事也有很多正面的意义，那就是激起了研讨营销和从事营销活动群众的思辨。思辨，让人前行，会激起创新，这是故事带给我们的最大财富。似乎飞远了，还是拉拉线，看看故事带给咱做网店的启示和裨益吧——

     1、确保卖的是好梳子：冒充伪劣的玩意，别说卖给和尚了，卖给女人也会被轰出门外。
     产品是根基！曾不止一次听谈论说，狗屎放到金冠卖家里都能够很快出卖。不想多说什么，至少这样不担任的行动，除了阐明某某人的小嫉妒外，还有对大卖家的不尊重以及对网购消费者的捉弄。拜托，大家都是成人，每个人都有对产品的成熟判别。敬爱的，闭口吧，你着实没看到他人在产品上付出的心血。质量上的锦上添花，你有吗？渠道上的，更有优势，你寻觅了吗？产品的丰厚、创新、价钱的让利，这些和产品相关的关键词，你为之付出了几何？

     2、能精确找到消费群体：别把梳子卖给和尚，卖给真正需求她的人！含辛茹苦卖100把给和尚，悄悄松松1000把给女人。

     有了好产品，您更深化的考虑过吗，那个细分群体是您所要主要抢占的？找到了，事半功倍；找不到，事半功倍。别再傻傻的盯着和尚了，有那功夫，想想从各个角度寻觅顾客吧，当然，假如您锁定了目的群体，就去寻觅合适他们的产品吧。给出几个关键词，以供参考：习气（习俗习气、消费习气）、才能（购置才能、认知才能）、心理（兴味、平安）、产品（特性、价位）

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