俞渝：创造网络购物传奇的女性

2010/12/29 9:43:51

　　俞渝，1965年5月生于重庆;1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位;1986～1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书;1987～1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业;1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位;1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司);1996～至今，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店任联合总裁。

　　片花：接触过她的人都说，她像一本书，越读越精彩。她带着丰富的经历和多个学位，从纽约回到北京，跨越时空进行了一场书香革命。她是当当网的女掌门人，她更是当当网的好母亲，她就是俞渝。《财富人生》带您走进当当，倾听俞渝的讲述。

　　纪春：在今天《财富人生》节目中，请俞渝女士为大家展现自己的创富传奇。说说您是如何由零开始，到今天“当当”发展为拥有7000万美元资产企业的创业历程。我们也知道前不久“财富全球论坛”也选中您参会并做演讲。据我所知，你在创办当当之前，在美国的一家公司工作，也有五年的从业经历，当时为什么会选择离开公司自己创业?

　　俞渝：1996年我认识我先生并与他结婚，我等于是嫁回了北京。当时要结婚，所以面临着要么他去纽约，要么我回北京。因为我中英文都很流利，所以比他的可移动性高，于是我就从纽约回到了北京。

　　纪春：回到北京你并没有闲着，你总觉得女性也应该有自己的事业。

　　俞渝：我一直觉得女性应该有自己的事业，应该有自己的经济基础，这样可以活得更加自信，也可以做自己想做的事情。结婚一段时间之后并且有了孩子，就开始想到底应该做些什么?慢慢地就想到能不能在网上卖书?1999年底开始做“当当网”的，到现在已经五年多了。在做“当当”之前我也做了很多的调研，调研的时间就用掉了我两三年。

　　纪春：为什么选择在网上开书店?

　　俞渝：我回到北京的第一个最大的感觉就是花钱花不爽，比如走进一家书店，从一层到七层，你不可以把书放在同一个篮子里最后结帐，必须一楼排一次队，二楼排，每一层都要排。另外，书的摆放，没有任何的逻辑或者顺序而言。我去赛特买一条裤子，我习惯在美国所有的裤子都放在一起，所有的衬衣都放在一起，但是在国内的百货店是按照品牌来分类的。所以我感觉买东西很不方便。我就想到能不能在网上开店。

　　纪春：不过在1999年前后，当时国内的网上购物并不是很火热。

　　俞渝：在1999年底至2000年初，全国上网的只有几百万人，现在互联网的用户已经有9000多万，也有人说是过亿。

　　纪春：但是在当时无论是上网的人数还是网络软硬件都不能和现在相比。而且当时能够接受网上购物方式的人还很少。你怎么能够确定未来网上购物就一定会火起来呢?

　　俞渝：当时网上购物方式在国外已经有比较成熟的模式了，而且我深信在中国网络的发展会很快，发展前景会很好。
纪春：具体说说当当网的创立和发展。

　　俞渝：1999年以前，我丈夫国庆创办了很多公司，从图书出版公司到出租车公司，几乎那个时代能够有机会创业的途径他都尝试过了。可是一直都没有做大，当时记得国庆去美国，别人都叫他“小业主”，他听着很不舒服，后来他才知道，美国人把这个叫做创业企业家，做的虽然小，但是公司的创办人，所有者。在美国第一次接触按利润和增长速度为公司估值，算下来他的公司那时候就很值钱，也坚定了他创业的想法。我认识他以前也创办了自己的公司，给跨国公司做些小的资金项目，也是规模不大吧。我们认识以后，想找一个长期而且有前途的行业，开始考虑公司长远，那个时候互联网也开始热起来了，网上书店在美国蒸蒸日上，国庆对图书市场很了解，我们对互联网也都很有信心，就一起回国创办了当当网上书店，我也嫁给了他。

　　到今天当当网已经实现了季度盈利，年度收支持平，中国网上零售市场第一名，想想我们当初的判断还真没错。2001年，2002年当当网还是在亏损，但到2003年当当网实现了净收支平衡，2004年销售额突破了1.6亿元。现在的当当网已经被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占内地图书市场图书品种的9%。我丈夫李国庆全面负责公司内部管理，我负责资本市场。泾渭分明却又珠联璧合。这一安排“导致”的结果是当当在第一个五年内取得了成功。下一步的打算是，当当网的目标仍不是盈利，而是继续扩大市场份额。当当现在有600万用户，用户超过了40个城市，但是每个城市的潜力都很大。就拿上海来讲，上海目前的销售无论是订单和金额都是北京的50%左右。这和上海这个国际大都市是极为不相称的。所以，未来当当网的打算是，继续保持年增长100%的势头：2007年销售10个亿以上;2009年达到40个亿以上，占有全国图书市场份额的10%。这是我们的下一个五年目标。

　　纪春：一个五年，又一个五年，在你心里，当当网就像自己5岁大的孩子，对于它的成长及未来，你有感触，也有憧憬。众所周知，当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制，但当有一天，亚马逊提出要绝对控股当当时，你却坚定地说“不”。为什么?

　　俞渝：相信“当当”独立做会做得更大，一亿多美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90%，他们想全买了。“当当”这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。“当当”不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺。“当当网”所有的东西便宜是一个方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维定式——只要上到“当当网”就能买到最便宜、最称心的商品。“家有当当初长成”!看着“当当”一天天的成长壮大，心里有着说不出的高兴。

　　纪春：“当当”这个名字也好有趣。

　　俞渝：现在很多人都说当当这个名字起的好，朗朗上口，还好记。其实，当初想名字的时候，惟一的条件就是简单。我记得当时最早想好的名字叫“网上”。没想到已经被别人注册了。于是，就广泛发动亲朋好友起名字。前提条件就是，名字一定要响亮。很快，收到了幽静、开卷、梧桐等30多个名字。后来，我出了个主意，让大家都坐下，找个人挨个念名字，听着哪个响亮就用哪个。结果，一致认为我的“当当”最响亮，所以，就这么定下来了。

　　纪春：希望今后“当当”能越做越红火!再说说你们这对创业夫妇的生活。

　　俞渝：偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。

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