三步搞定中小企业网络营销

2010/8/26 9:57:08

　　我的一个实际感受是，一方面关于网络营销的方法层出不穷，铺天盖地的网络营销成功故事也让我们的中小企业跃跃欲试，另一方面却是不少中小企业困惑于网络营销的实际开展。

　　问题出在哪里？从三个方面来谈。

　　1、观念要变

　　一种现象是不少企业老板口头上表现出对网络营销的浓厚兴趣，实际上还停留在传统营销的思维层面或者说对网络营销抱有很大的怀疑。

　　观念误区的另一种现象是，对网络营销的期待值过高，特别是在企业进行网络营销之初，希望交钱给内外贸平台，花钱进行搜索引擎竟价排名之后，就询盘不断，订单不断。

　　好的观念来源于对网络营销专业知识的了解和把握。有了观念和理念上的认同，才会有实际的行动和相应的支持。

　　高层领导的重视并且付之相应的资金支持和行动是中小企业成功进行网络营销的重要基础。

　　2、方法要智

　　网络营销的方法和种类有很多种。
　　具体有多少种营销方法对我们企业来说并不是重要的。重要的是企业要结合自身的实际情况，寻找到合适的营销方法并坚持实践。

　　不少企业在进网络营销之初，因为速成的心理，花费宝贵的时间和精力或是投入财力寻找高效的营销方法，或是听信于一

　　所谓的网络营销大师的建议，采用了一些原本并不适合企业自身的营销方法，结果可想而知。

　　比如说网络营销。很多企业采用这种网络营销方式取得了不错的效果，但这并不代表网络营销适合所有的行业和企业，也不代表所有企业必须马上进行网络营销。

　　如果企业进行网络营销，潜在客户很难通过搜索引擎找到，也不能为读者或客户提供高质量的信息资源，建立相应的话语权或是权威度，要想通过网络营销来建立企业知名度或是达到销售的目的不是件容易的事情。

　　任何营销方法要发挥其最大效应，除了与所投入的时间精力相关外，也要结合企业的实际情况来合理规划实施。

　　那对于大部份中小企业来说，应该采取什么样的步骤和方法来进行网络营销呢？

　　个人建议我们的企业在开展网络营销的之初，要多花些时间确认自己的企业网站是否合格。把企业网站建好的同时，再结合企业的实际情况进行网络营销或是采用其它营销方式进行补充。

　　一些企业在第三方平台上开通博客，写得很勤快也有一定的知名度，但没有一个耐看几分钟的企业网站。

　　一些企业花不少钱去参加竞价排名，但是点击着陆页面时，看到的通常只是一张简单的产品图片，没有比较详细的产品规格和参数介绍，有时候甚至网站链接都打不开。

　　一个架构设置良好，用户体验优良的企业网站除了可以给浏览的客户一个良好的印象外，相关产品关键字也能在搜索引擎获得一个良好的排名，让潜在的客户找到企业网站。围绕企业网站再采用竞价营销，网络营销，论坛营销，社会化媒体营销等全方位立体式营销，这样以后，相信企业的网络营销之路会越走越宽。

　　如果客户因为你博客的知名度，因为你在社会化媒体营销的影响力，因为你的竞价排名而来到你的企业网站时，看到的是一个导航不清楚，产品介绍不全面，找不到有价值的产品信息，长时间没有更新的企业网站时会有什么样的感受？企业网站是企业形象和专业与否的表现之一。

　　今年三月初有一位朋友在MSN上询问我如何开拓日本市场。看完这位朋友所在的企业网站，我很为这位朋友和这家企业担心，依这家企业网站的现状，如果希望借网络营销的方式开拓海外市场，扩大国内市场份额，前景不容乐观，难度非常大。

　　浏览测试网站不到十分钟，我就发现下面四个大的问题。

　　a.版面首页设计颜色单调且不方便用户浏览，网站内容没有更新。

　　b.网站标题只有公司名，网站标题没有进行基本的产品关键字设置。

　　c.英文版本基本是中式英语，而且页面不多。

　　d.企业的主要产品在搜索引擎上找不到。

　　这样的网站给客户看了之后，客户能信任吗？如果做国外竞价排名，选择哪个着陆页面呢？一个基本的网站都不能做到专业，客户能相信企业的技术和认同企业的产品吗？

　　实际上这家企业技术实力雄厚，产品在传统市场的竞争力也非常强，国内市场基本上不愁订单。但这些优势都没有在网站上得到体现。网站也没有展现出企业的实力和特点。

　　这还只是粗略扫描网站发现的问题，从网站营销的角度深入去分析的话，实际存在的问题远不止这些。而这些现象在很多中小企业的网站上都可以找到。

　　接着谈学习网络营销的方法问题。

　　有些企业过度依赖于外部免费或是付费的培训，而忽视企业自身学习能力的提高。付钱去参加培训和学习是一种直接提高对网络营销认知和操作能力提升的方式，但未必是最有效或者合理的方式，尤其在网络营销培训市场不规范的今天。

　　在搜索引擎发达的今天，大部份的网络营销资料和方法都能很容易在网络上找到，只要了解一些基础的搜索技巧就可以了。

　　与其花几百，一千或是几千上万去跟一些所谓的网络营销大师，SEO优化大师学习那些原本在网上就是免费的资源，不如多花点时间自己去找资料。

　　学会快速从网络上寻找优质的学习资源本身就是企业进行网络营销的一项基本功。

　　3、实践要勤

　　再好的网络营销方法，不结合企业自身情况去实践并总结出适合企业自身的操作模式，这些网络营销方法对企业来说可能就是一文不值。

　　无论是通过搜索引擎找到的，还是通过培训学习的网络营销方法，不妨大胆的去实践。通过实际的操作和实践来检验方法合适性，有效性。

　　离开了实践，也就无从谈网络营销方法的有效性和实际的效果。只有通过一点一滴的实践，不断的实践，才能提升企业对网络营销的认识深度，企业才能通过网络营销活动打造企业的网络知名度，收获实实在在的订单。

　　记得ZAC在其网络营销实践密码一书的前言中结合自己的经验谈到关于网络营销实践的问题，大意是，绝大都数人在看了或者了解网络营销的方法之后，并不会真正去实践。真正去实践和应用的比例不会超过10%，能成功的更是10%中的一小部份。