网络营销是中小企业的最佳选择

2010/7/12 10:02:14

　　十几年前，正当许多厂家的销售代表背着样品奔走于潜在买家的店铺时，已经有一些机敏的企业通过自发联合开起了产品展会，让买家、卖家有序地组织起来谈生意;7年前，正当企业的销售代表疲惫地奔走于各地的展会时，已经有一部分商家开始在一些B2B网站进行网络营销，赚到了网络带来的第一桶金;如今网络营销已经开展的如荼如火，刚成立一年多的佳创净化科技有限公司凭借网络营销的力量，迅速的打开了全国乃至全球市场，为甲流防控，静电防控做出了贡献。佳创净化科技有限公司销售主管范一铭接受易展的采访。

　　易展：范先生，您好，作为一家新成立的小企业，在开展工作中肯定遇到很多困难?

　　范一铭：万事开头难，企业刚成立，我们遇到各种问题，比如资金问题，人才问题，市场问题等等。开弓没有回头箭，再大的困难都必须克服，还好网络营销帮了我们很大的忙，网络营销运营成本低，24小时不停业，我们的客户都是从网络上找上门来。因为我们刚开始缺少资金，所以在选择网络营销的平台是经过千挑万选，价格和效果反复对比，最后选择了易展，易展为我做了符合搜索引擎偏好的个性化的网站，还把我的产品关键词排名靠前，给网站带来实实在在的流量和客户。现在资金雄厚了，会多开几个展台，在网络营销方面加大投入。

　　易展：网络营销也只是一种手段，很多企业也开展了网络营销投入了大量的资金，但是收效甚微，你觉得他们存在的问题在哪里?

　　范一铭：开展网络营销就是为了获得更多的利润，如果产出小于支出那就会亏本。开展网络营销不是说投入越多效果越好，比如竞价排名，每天大量的现金砸下去，当然也有一定的效果，但是收益减轻支出，利润空间缩小了。有多人认为开展网络营销就是建个网站，开个网店，试想，如今网络上的信息多如牛毛，海量的信息，你的信息是否已经沉入海底，被人遗忘。很多人没有注重搜索引擎的重要性，即使注重了因没有专业的知识也无从入手，只有参与竞价。搜索引擎优化提高关键词自然排名是节约成本，利润增加的最好的办法。搜索引擎优化是中小企业的最佳选择。

　　易展：网络营销也不是包治百病的，需要公司产品质量过硬，服务周到，诚实守信。介绍一下贵公司的产品优势?

　　范一铭：是的，网络营销只是给网站带来流量，是否能成交很大部分要靠企业自己。首先我具有区域优势，东莞号称世界工厂，工厂对防静电产品的需求量很大，我处于需求旺盛的中心，具有地理优势。从产品质量上看，防静电产品都有有效期，有的一个月，有的半年，有的一年。有效期越长的产品的防静电就越好，很多消费者购买便宜的产品，那防静电很快就失效了，又要重新购买，成本增加了。我们选择质量和防静电效果好的企业，对产品进行测试，从源头把握产品质量。信用和服务是我们留在老客户的关键。

　　易展：2010年的第一季度的销售业绩如何，通过网络营销所占业绩的比重是多少?

　　范一铭：第一季度销售情况都比较好，因为每年的这个时候算是这个行业的的旺季。还有一个原因是，网站收录量高了，生意就好了。因为我们这个行业发展的还不成熟，所以网络营销是客户的主要来源，几乎是百分之百。

 

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