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媒体报道

软文营销应灵活所有模式调动读者胃口

时间:2016/11/30 11:32:34

         《狼来了》的故事听多了,人们自然不会相信真的有狼,就像软文营销,有人把它归结于广告来诱导消费者的购买欲望,很多读者就会以为所有的软广其实也不过是广告。就像看到某些商家千篇一律的发软广被人们肉眼识破是推销产品一样,就算接连发几百篇同样的软文效果依旧不明显。说到底,就是很多软文营销人疲倦了读者的胃口,让读者看不到新意。今天就和大家一起来探讨如何罗列所有模式去调动读者的胃口。
  一、熟悉软文撰写的几大模式
  1、 新闻式
  在所有的软文中,唯有它既能够让读者消磨时间,又能传递给读者信息,还能产生信任感,这一类软文当属新闻式软文了。新闻式软文最大的特点就是它能够快速向读者传递信息,增加读者的信任感,还能让读者对其中宣传的产品、促销产品有一定的了解。
  2、悬念式
  悬念作为一种独特的艺术结构手段,古往今来,被广泛地应用于各个艺术领域,其中,以戏剧及影视艺术见长。如,古希腊悲剧家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》,开端是从忒拜城的瘟疫写起的,开场时的悬念把当时的情势和以前的事情联系起来。其后,情节就在揭示悬念的驱动下,螺旋式地向前发展,直至国王俄狄浦斯在查访过程中,发现凶手竟然是自己。我们把这种形式称为“悬念式”。悬念式同样适用于软文创作,当你不断地引发悬念调动读者的胃口的时候,文章自然增添不少吸引力,让更多的读者自愿一直读到最后一探究竟。
  3、故事式
  故事式基本上是大多数软文推广中惯常使用的模式,原因在于故事式的软文本身具有知识性、趣味性、情节性,每个人都喜欢听故事,就像为什么很多年轻人明知道咪蒙的文章有毒并带有广告性质,还忘乎所以地点开查看一探究竟,原因就在于咪蒙所讲的故事,她的每一个故事不管是编的还是真实的,所描述的情节都是不一样的,人们习惯性地带着猎奇心理看故事,享受着故事的趣味性。
  4、科普式
  科普式软文和讲故事差不多,原因在于新奇,还能解决人们生活当中的疑难杂症。比如很多人习惯用洗衣液洗衣粉去刷鞋上的污渍,但效果并不明显,如果我们告诉读者采取用牙膏来刷鞋子效果会好很多,那么很多读者看到后肯定会立即试用并查看效果。
  5、情感式
  说到情感式,基本上就是我们经常看到的一类软文形式,比如说心灵鸡汤,最大的好处在于读者读完之后能够感同身受并主动分享转发,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以很多软文营销人习惯使用“情感营销”来获得读者的信任。
  6、促销式
  促销式软文是我们最常见一种软文模式,很多商家习惯以降价促销额来吸引消费者和读者的眼球,对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销的刺激更容易促进购买动机。
  二、灵活所有模式调动读者胃口
  1、拒绝惯常用法
  很多商家自作聪明地以为长期用新闻报道的形式来宣传自己的产品就能更好地获得读者的信任感,但事实上,当你的产品无休止地采取新闻报道式,读者很容易产生厌倦,并一眼就识破你是在宣传产品。悬念式软文并不适合同一个产品长期去试用,原因在于长时间的悬念式容易磨掉产品本身的吸引力,一旦写出了没有悬念的软文很容易让读者失去继续读下去的兴趣。故事式讲故事也得讲究原则,既要贴近生活现实又不能凭空捏造,倘若你的故事本身就不具有吸引力,那么讲再多也难以让读者读下去。科普式的软文能够更好的帮助人们解决实际问题,但是长期使用科普式也容易让读者产生疲惫感。情感式也很容易引起读者的反感,随着反鸡汤形式盛行,部分读者对这种情感式的软文已经开始产生抵触。促销式并不适用于所有软文,因为有的企业做软文营销更多的是为了提升品牌知名度,促销只会降低产品本身的身价。
  2、灵活所有模式调动读者胃口
  既然一种模式不能多用,那么如何灵活所有模式来调动读者胃口呢?首先,对产品宣传进行归类并策划出方案,针对产品所举办的活动采用新闻式,产品宣传的初期采用科普式,灵活产品用途采取悬念式,诉诸消费者需求可以采取故事式,加强读者需求采用情感式,产品卖点出现低潮期可尝试促销式。每一种模式尽量穿插运用,既能抓住读者的阅读兴趣,也能引发起购买动机,既要调动读者阅读的积极性,也要消除读者的阅读疲倦感。每一种模式的灵活运用才能更好地抓住读者的心。