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媒体报道

你要搞清楚什么才是企业微信公众号的运营之道

时间:2016/11/28 16:04:21

        首先,做微信公众号,粉丝肯定是越多越好!粉丝越多越好!但是!这并不代表你运营的公众号的粉丝越多越好更不代表这些粉丝会来买你的商品、用你的产品,给你送大把大把的钱!
  也就是说,你花了大量的精力+时间+成本+人力+资金,得到了一堆没有价值的粉丝!你把项目、产品、商品,发给公众号上的这些没有任何价值的粉丝,发现转化率极低。于是,你又在怀疑方法不对了,继续花时间花精力需找一堆所谓的涨粉方法。
  就这样四五个月过去了,粉丝有10万了,但是购买率极低,甚至连文章打开都是只有2000~3000人。你又在思考了,到底为什么?我都按照方法一步一步来了,为什么一直没什么效果?因为!你一开始运营公众号,方式就用错了
  举个真实的案例解释一下:
  1, 我以前做过二次元公众号,两个月时间做起来5万的粉丝,阅读量基本上都是破上万,这阅读率在业内已经是很高了,但是,对于公司要买的动漫人偶,只有很少很少一部分的人购买,简直是微乎其微!
  2, 如果这5万粉丝,都是喜欢二次元,那么同款玩偶一个消费200元,应收将达到1000多万。
  但为什么很多企业的公众号跟我上面的案例一样购买率极低?
  因为,传统企业或互联网企业,在做某个项目和准备做某个项目或者产品的时候,不管这个项目好不好,领导发现微信公众号人很多很火是个好渠道,所以就开了个微信公众号,让员工去运营,运营一段时间就发现问题了
  基本上都是这些情况:
  1. 领导看到其他公司的发广告赚钱了,让员工发广告,但是员工又觉得发好的文章粉丝才能喜欢,于是在领导的要求下发出去了,没效果
  2. 领导突然想发好文章吸引粉丝了,员工也发好文章出去了,依旧没啥效果
  3. 领导想发好文章吸引粉丝,员工也天天发好文章,但粉丝就是不见涨!
  这是为什么?
  注意这个词——定位
  你们一开始就没搞明白你的目标粉丝在哪?是什么样的人?这群人为什么喜欢你?如何让这群人喜欢你甚至是购买你的产品或者服务?
  例如:
  你的公司是做旅游服务的,那么就要想清楚这些人的年龄、属性、平常最爱干什么、喜欢在哪?然后针对这群人写出高质量对这群人有用的旅游文章发布出去,再转载到这群人喜欢出没的地方,自然而然会吸引到这群人,从而记住你、爱上你、关注你,慢慢的发展为自己的客户。
  也就是说你在公众号建立之初就应该定位好你的目标人群以及这群人的属性
  发布的文章和人群都应该是一致,让这群人感觉到关注你有用,慢慢的转化这群人,那么这群人就会变成你的粉丝,所谓的粉丝,要不捧人场,要不捧钱场。
  重点在于,你的公众号,要给粉丝什么样的价值?
  旅游地图也好、指导路线也好,要让你的粉丝感觉到有用,然后通过你的公众号也好、这群人喜欢待的地方也好,让他们看见你,只要你的东西对他们有用,逐渐产生信任,你就会发现你那些花钱带粉也好、线下推广也好堆起来的粉丝转化率还没有通过这种方式来的粉丝高。
  二八定律知道吧?
  就像20%的人占有80%的财富一样,20%的受众贡献80%的销售额,所以别为了那些不属于你的观众,去演绎自己不擅长的人生。